Sofac est un acteur de référence dans le domaine du financement automobile. En dépit d’une conjoncture difficile, cet organisme a su consolider son positionnement dans le secteur à travers des solutions et des offres innovantes. Dans l’entretien qui suit, Ghassane Lahsaini, Directeur Exécutif en Charge du Commercial chez Sofac, donne son point de vue sur l’évolution du marché et un éclairage sur les offres déclinées par l’entreprise.
Autonews : Sofac dispose d’un référentiel historique dans le financement automobile. Comment se présente actuellement votre positionnement dans le secteur ?
Ghassane Lahsaini : Effectivement, Sofac est l’organisme historique de financement au Maroc, et actuellement leader sur ce marché, aussi bien en termes de réalisations avec 29% de parts de marché qu’en termes d’innovation produits et de diversité de produits (Crédit classique, crédit occasion, location avec option d’achat, LOA Ballon et leasing professionnel.
Autonews : Depuis un certain temps, le marché automobile s’est inscrit dans un trend baissier. Quelles sont les dispositions prises par votre organisme pour préserver vos parts de marché et aussi les consolider ?
Gh. L. : C’est vrai que le marché auto a été perturbé par la crise sanitaire, avec l’indisponibilité des semi-conducteurs, crise accentuée par la guerre en Ukraine. Ce pays est un important fournisseur de gaz brut d’argon, krypton, xénon, et fournit près de 70% du néon mondial – avec 20% supplémentaires produits par la Russie. Néanmoins, le marché automobile au Maroc, malgré une baisse de -9,61%, est un marché où le taux d’équipement est encore très faible, ce qui laisse un potentiel énorme en termes de développement. Afin de consolider ses acquis, et grâce à notre maîtrise du risque, Sofac mise sur 3 volets :
– L’innovation en termes de produits (Financement des PL, motos, véhicules d’occasion et autres…);
– Le développement de son réseau;
– Et le renforcement de sa relation avec ses partenaires stratégiques (Marque, association des loueurs et transporteurs.
Autonews : Quelle est votre offre produits dans le marché du leasing automobile ?
Gh. L. : L’offre de Sofac couvre toute l’étendue des produits proposés par les autres acteurs du marché marocain du leasing. Qu’il s’agisse de leasing mobilier ou immobilier, notre organisme est capable de répondre efficacement, et de façon qualitative, aux demandes de ses clients entreprises et professionnels.
Sofac propose également des financements en lease-back et, sous certaines conditions, le financement de biens d’équipement et matériel d’exploitation d’occasion. Nous sommes les derniers venus sur le marché, certes, mais cela ne nous empêche pas de prendre les devants sur certains aspects de l’activité et d’assumer totalement notre positionnement sur le marché.
Autonews : Quels sont vos objectifs alors ?
Gh. L. : Sofac est, depuis plus de 10 ans maintenant, un acteur majeur parmi les sociétés de financement au Maroc. Notre évolution est le résultat de choix stratégiques forts dont la pertinence est aujourd’hui incontestée au regard de notre évolution et la position que nous occupons actuellement dans le marché. Et puisqu’on ne change pas une stratégie qui gagne, nous souhaitons continuer dans le même esprit pour ce qui est du leasing. Nos objectifs sur cette activité peuvent être résumés ainsi :
– Proposer une gamme de solutions couvrant l’ensemble des besoins de nos clients entreprises et professionnels ;
– Offrir à nos clients la meilleure qualité de service possible, aussi bien en termes de conseil et d’accompagnement qu’en termes de délais ;
– Être un acteur au service de l’entrepreneuriat et de l’innovation à travers l’accompagnement des projets nouveaux et des structures de création récente ;
– Participer à l’élargissement du marché du leasing au Maroc compte tenu de la marge de progression importante dont nous disposons en comparaison avec des marchés comparables au nôtre.
Autonews : Le marché de l’occasion représente presque trois fois celui du neuf en termes d’immatriculations. Mais il est peu investi par les organismes de financement. Avez-vous des ambitions particulières dans ce domaine ?
Gh. L. : Effectivement, le VO représente un potentiel très important de 4 à 5 fois le marché du véhicule neuf mais il est très peu structuré. Cette situation a poussé les marques à se structurer afin de répondre à la forte demande, et offrir de nouveaux produits à leur clientèle (Produits reprise, Vente des VO avec des garanties sur les véhicules). Néanmoins, ce marché est monopolisé par le secteur informel de courtiers et reste compliqué par la lourdeur de l’Administration sur les procédures de transfert de propriété.
Sofac dispose déjà de diverses offres de financement VO, avec des conditions d’âge de véhicule et de durée de crédit très intéressantes ainsi que des partenariats avec les importateurs pour le financement de leur VO.
